我在廣交會上把宜興紫砂壺賣到全世界    張明強

廣交會作為世界第一展，是中國外貿市場的晴雨錶，中國出口產品的風向標，歷來受到中國外貿人的重視。自第一屆廣交會開始，宜興紫砂就出現在廣交會的舞臺，時至今日，歷屆廣交會都有參展，宜興紫砂一直是江蘇省地方出口創匯的重要特色商品，從清末開始，宜興紫砂屢次參加世界萬國博覽會而獲獎，改革開放前，宜興紫砂一直是計畫經營出口，每年兩屆廣交會上必定有紫砂壺展品出樣，就是最困難的文革期間，每年都會有宜興紫砂茶具出口。

1978年，國門洞開，外貿體制改革，宜興紫砂壺的出口規模得到很大釋放，在每年兩屆廣交會上，成為了國際市場上的香餑餑，產品供不應求，訂單總是滿滿的。

上世紀七十年代末至九十年代中期，宜興紫砂更是在廣交會上大放異彩，每屆帶來幾百件樣展品，開幕第一天就會有香港商人把樣品預訂一空，港商生意精明，知道樣品都是精挑細選的好產品，待廣交會最後一天閉館時他們就會拿著美金購買並自己來打包拉走，那個時候，負責紫砂出口的外貿業務員，港商排著隊請他們吃飯。由於當時宜興紫砂壺的產能不足，只能滿足十分之一的交貨量，於是，在上世紀七十年代末，宜興丁蜀鎮周邊開始辦起了多家小型紫砂加工工廠，把分散在農村裡農閒時在家做紫砂壺添補家用的農民組織起來，發展成為異軍突起的鄉鎮和村辦集體企業的生力軍。

時間到了1988年，宜興紫砂迎來了生產企業自營出口新階段，當年江蘇省宜興陶瓷公司被賦予自營進出口經營權並成立了進出口部，記得當年十月份的廣交會上，第一次我們自己設攤辦展，就拿到了98萬美元的訂單。幾乎全為香港商人的訂購，在產能不足的情況下我們優先滿足香港進口商轉口貿易的需求。

紫砂壺作為陶瓷工藝類產品，同時又是日用消費品，受到了來自香港、澳門、臺灣地區及日本、東南亞國家市場的青睞，後來，我們在廣交會上發現歐盟、北美以及大洋洲也有越來越多的客商感興趣，他們開始訂貨一個立方米的拼箱試做做，到後來整個集裝箱的大批量訂貨，風靡了整個世界各地的茶葉、茶具及市場。

本人作為紫砂生產企業第一批外貿人員，在廣交會上認識了太多來自世界各地不同膚色的商人，我從1992年開始參加廣交會，每年兩屆必定參加，就是在非典那一年，也毫不畏懼地準時參展，至今算起來也算是參加了六十多屆的老廣交了。回想起來，紫砂壺出口形勢最好的時候，那是上世紀80年代初至90年代末這二十年，人稱紫砂外貿出口的黃金時期，每屆廣交會都會收穫幾百萬美元的單子，且出口平均單價也從3美元一路漲到30多美元，這在當時中國日用陶瓷出口單價中算是最高的一個品種。

有一位法國商戶，連續幾屆來廣交會找我買貨，他為了經營紫砂壺，還找老師專門學了中文，以瞭解中國文化，後來幾屆過來已經能與我用中文交流了，他說，做你們的茶葉、茶具生意，不懂中國文化是做不大的，他從擺地攤賣中國陶瓷茶具開始就和我合作，與我有近二十多年的貿易來往，從幾百美元的小訂單做起，做到了十萬美元，再到一百萬美元的跨越，我是看著他成長起來的，從毛頭小夥子做到了中年油膩老男人了，這不，今年的廣交會前夕，我們通過網路連線交流，看到他的頭髮也與我一樣變白了許多。

有一個澳大利亞一家茶葉茶具鏈鎖經營公司業務員，連續十屆來廣交會找我簽單，他們認為，能來廣交會參展的企業都是信譽良好的大企業，中國政府對參展的企業嚴格把關，在與她的幾年合作中也建立了相互信任的關係，由於是她公司定制產品，按理要收取定金，但我還是給免了，當初覺得這個公司可以進一步培養，沒過幾年就把她公司培育成澳洲第二大茶具零售企業，今年她告訴我不來廣交會了，因為他們公司被英國的一家大型茶企集團公司收購了。

美國要進口紫砂壺最複雜，必須得到FDA認證，有好幾位美國經營中國工藝品的客商要我們提供相關檢測報告，要求我們在FDA註冊許可，我們很自信，我們的紫砂壺是全世界最安全的食品茶葉容器，在幾十年的出口商檢中沒有發現任何影響茶葉安全的問題，國家檢驗檢疫機構曾跟蹤了我們幾十年，每批次出口都嚴格檢測。

最近幾年來，由於紫砂產業及內銷市場的迅速增長，國內電商及跨境電商成為紫砂壺的銷售主流。作為傳統的商業展會受到了嚴重擠壓，但絕大多數的外貿人還是樂意參加廣交會，倒不一定希望在會展上能簽多少單子，最主要還是能在攤位上會會那些多年來從千萬裡以外趕來合作的老朋友，增進一下雙方的合作感情，拉拉家長談談對產品的更新要求，重要的是我們每屆來廣交會，證明我們的企業還在健康發展。

這幾年國內生產成本上升太快，特別是作為手工業技術人工成本急劇上升，紫砂壺單價上漲了幾十倍，加上國際經濟不景氣，市場價格的接受度出現了逐年萎縮，所以，我們在廣交會攤位上的紫砂壺樣品也相應減少了很多，但是，我們還是想要堅持做下去，一是保護我們紫砂工藝在國際陶瓷市場上的地位，二是在國際舞臺上繼續打造中國特色產品的傳統魅力，讓國粹在世界經濟舞臺中重放異彩，進一步引領消費，從市場低谷中通過堅持、堅守來為傳統產業多做貢獻。

這一屆的廣交會，我們還拿來了紫砂文創類新的樣展品，選擇了一批代表“宜興市文化出口基地”的紫砂精品來設展，通過廣交會這個平臺大力宣傳，展示傳統紫砂文化在新的國際商業環境下的新發展。紫砂壺作為中國陶瓷藝術的重要載體，將會在我們這一代外貿人身上，向世界證明中國陶瓷文化的恒久魅力，廣交會---讓中國紫砂藝術走向世界，也讓中國紫砂文化享譽全球，張揚世界陶瓷市場裡永遠的中國特色---CHlNA TEAPOT

 

張明強