由屋村仔至上市公司主席商業奇才陳洪楷：成功必先吃苦

成功須苦幹！一名出身公屋的青年，憑著自己的毅力及冒險精神，在商場打滾多年，終於出人頭地，更經常忙裡抽閒回饋社會，與年輕人分享自己奮鬥經歷，近日更躍居上市公司主席。

苦無醫院面試機會

利駿集團（香港）公司（8360)主席陳洪楷（洋名Laurance)，在商場打滾將近20載，被冠以「商業奇才」及「好老闆」的光環。他不諱言：「無人、無物、無父幹，自己只是出身公屋的草根階層，父親任職保安員，靠微薄的收入養活一家五口。在中五會考前，全部同學都補習以爭取好成績，他反而要替別人補習來賺取零用錢。」

做醫生是陳洪楷的兒時夢想，但性格頑皮的他報讀大學的成績差強人意，草率的報讀了與醫科相關的物理治療。他苦笑說：「在理工大學畢業前，規定要到公立醫院實習， 卻因一件看不過眼的事情向院方高層投訴，遭一名病房經理報復。雖然我以全班第一名的成績畢業，卻連到醫院面試的機會都被抹殺。」

兩萬創業賺第一桶金

物理治療師的鐵飯碗遭自己打爛，陳洪楷惟有另覓出路。他回想畢業後的第一分工作說：「當時沙士肆虐香港，求職並不容易，終獲得一份地產代理的面試機會。當日見到逾百應徵者，心想要等多久才獲面試，一名地產公司經理突然出現，先臭罵前來應徵的名牌大學畢業生不求上進，竟來爭地產代理的職位，愧對家人。近七成人即時離場，該名經理二話不說聘請留下的三、四十人。」

翌日上班時，不論男女都分別被要求到名店試穿五套西裝和套裝。陳洪楷似乎十分回味的笑說：「我們難免受到店員的白眼，最終只剩下六名同事願意留下來上班，他們日後全部都成為了 『大老闆』。」

做了四個月地產代理，陳洪楷專責找甲級寫字樓的租客，日以繼夜的不停地找客，吃盡苦頭每月只賺到八、九千元。他無奈的說：「在家人的壓力下，惟有想到回歸本行，但醫院之門已被堵死，決定孤注一擲開設專門服務老人院舍的治療公司。

陳洪楷單憑大學學生貸款剩下的兩萬元創業，首月零收入，他曾跪在一名老人院院長面前求助，對方勉強交出住院老人的家屬名單，讓他自行聯絡，才逃過倒閉的厄運。在短短10年間，Laurance幾乎囊括了全港老人院的物理治療生意，亦賺取到第一桶金。但在2014年由於半年間政府撥給老人院的資助完全停頓，間接令他收入歸零，近百員工僅裁剩四人，他的存款亦僅餘數百元，苦撐近一年才漸漸回復正常。

經營餐廳成為好僱主

經此一役，陳洪楷開始對投資市場產生興趣，明白到把握正確的投資機會，財富才可以快速增長。首先他先以一億元作價出售物理治療公司約一半股權，並認定出租優質的住宅單位是一個商機，但地產屬投資成本高的「重資產」，遂成立地產投資基金，以「輕資產」模式租賃合適的住宅物業，然後加以改裝成合規格和人性化的出租單位，從中賺取差價，目前他旗下擁有的出租物業逾千間，收入相當可觀。

此外，他又在飲食業一展拳腳，先後經營五間餐廳，且在2017年「最佳僱員僱主選舉」中獲獎。陳洪楷透露，僱主與工人應是互惠互利，要讓員工產生歸屬感，必須提供合理的津貼及福利，故他經營的東南亞餐廳，向員工提供產假及侍產假之餘，還有伴侶生日假期、生日利是和舉辦周年員工旅遊等活動。

爭取成為公司持份者

這位白手興家的好老闆，最近更獲委任為上市公司利駿集團（香港）主席，他豪情壯志的說，利駿以裝修及室內設計等為主業，估計全港裝修行業的營業額高達900億元，若利駿爭取到一成的生意額，粗略估算可以將股價推高至到90億元。

陳洪楷年輕創業，縱使經歷起伏波折，但憑藉個人的毅力披荊斬棘而坐擁豐厚身家，他卻不贊成年輕人貿然創業，因為創業要深明理財之道，而且必須要有吃苦的心理準備。根據統計，初次創業的成功者不足一成。其實，憑藉個人努力而獲得老闆賞識，只要能夠成為公司的持份者，獲取一定份額的股份，同樣可以得到豐厚的利潤。他在利駿推行的資本化，便是希望生意拍檔、表現良好的僱員等可以成為母公司的持份者，自然會全心全意推動公司發展，產生雙贏結果。

 

圖文：鄧桂文